一周前，嘉興的客戶張先生給我電話，說有一批注塑機要海運貝寧科特努，有20臺。這種大型機器，有兩種包裝方式，一種是每臺獨立包裝，這樣可以保護機身，在海運過程中不被刮花，不足是浪費了一些海間，要多付海運費。另一種方法是兩臺背靠一起包裝，產品象個“一”字型，這樣節約時間，海運成本低。但由于占地體積大所以我們建議用開頂集裝箱運輸

由于客戶第一次出貝寧海運，國外也是新客戶，我按獨立包裝給客戶報了到科特努海運費，體積大屬輕泡貨，每公斤的運費會便宜些，后來客戶說還是想兩臺包裝一起打包，這時由于重量不變，體積變大，所以單價就上漲了幾塊。開始張先生覺得干嘛要漲價，后來也理解了原因。

張先生可能也是第一次出這種產品，不是很有經驗，廠家只負責生產供貨，所以在打包裝時，我給了張先生一些建議。紙箱是不可能馬上找到適合的，那就去附近紙箱廠買些大號的，回來打包時，多出的部分用刀切下來，紙箱用膠帶多粘幾次。同時，一定要用打包帶打“口”字型，兩臺一起，一定要固定牢固，兩臺背部中間多加氣泡塑料。

在出貨當天，張先生給我電話，還是采取了兩臺包裝的方法，并與我確認科特努海運的費用。張先生也沒有量貨物的體積、重量是多少，我無法給準確的，我承諾等晚些航海公司量出來體積、重量，我根據這個重量比，給到最低的費用。張先生很信任我，說沒問題，在沒具體貝寧海運的價格情況下，直接發貨了。我很感恩張先生對我的信任，但他卻不擔心我會多收錢。

我們安排的航海，性價比合理，時效也錯。前天貨物的體積、重量出來，是輕泡貨，但也沒想象的那么泡，我把價格降了下來，給了個比較合理的費用。張先生沒有討價還價，而是確認了一下公司帳號，就馬上安排付款了。

到現在為止，我還不知道張先生如何找到我們公司的，因為他在外省。他到目前都還沒來過我們公司，也沒見過我。但我確定，他不是通過我們的網絡推廣找到的。我們好多客戶是外地的，也都沒見過面。無論怎樣，我能感受到他對我們公司信任，感恩他對我們琪邦國際貨代的信任，他也是我的一位貴人。